Comercial B2B – Cumplimiento Normativo, Compliance y Ciberseguridad

Zona: Región de Murcia y Almería

¿Tienes experiencia en venta consultiva B2B y te desenvuelves bien hablando con empresarios, gerentes y responsables de área?

Buscamos incorporar un perfil comercial para desarrollar negocio en la Región de Murcia y Almería, orientado a la comercialización de servicios de cumplimiento normativo, compliance, protección de datos, ciberseguridad normativa y consultoría legal para empresas.

Se trata de una posición enfocada a la venta consultiva de servicios de ticket alto, dirigida principalmente a empresas que necesitan adaptar su organización a nuevas obligaciones legales, regulatorias, laborales y de seguridad de la información.

Buscamos profesionales que valoren:

- Una parte de remuneración fija + variable por resultados.
- Comisiones atractivas asociadas al cierre de proyectos.
- Servicios de ticket alto y alto valor añadido.
- Posibilidad de generar relaciones comerciales recurrentes.
- Una cartera con capacidad de crecimiento mediante renovaciones, ampliaciones y nuevas obligaciones normativas.
- Soporte técnico y legal especializado durante todo el proceso comercial.

Tu misión

Desarrollar y consolidar una cartera de clientes empresariales en la Región de Murcia y Almería, identificando necesidades, riesgos y obligaciones relacionadas con el cumplimiento normativo, la protección de datos, el compliance, la ciberseguridad y la gestión laboral y organizativa.

La posición está orientada a una venta B2B consultiva, basada en comprender la situación de cada empresa, detectar posibles incumplimientos o necesidades de adaptación y convertirlas en proyectos de consultoría de valor.

Funciones principales

- Prospección y captación de empresas B2B en la Región de Murcia y Almería.
- Identificación de necesidades y riesgos normativos.
- Reuniones comerciales con empresarios, gerentes, directores y responsables de departamento.
- Presentación de servicios de cumplimiento normativo, compliance y ciberseguridad.
- Elaboración y defensa de propuestas comerciales personalizadas.
- Gestión integral del ciclo de venta: prospección, cualificación, reunión, propuesta, negociación y cierre.
- Desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo con los clientes.
- Identificación de oportunidades de cross-selling y up-selling.
- Seguimiento de oportunidades y cartera.
- Coordinación con los equipos técnicos,



jurídicos y de consultoría para el diseño de las propuestas.
- Detección de nuevas oportunidades derivadas de cambios normativos o de la evolución de cada empresa.

Servicios a comercializar

El área comercial trabajará sobre diferentes líneas de servicio orientadas al cumplimiento empresarial:

Colaboraciones protección de datos y privacidad

Colaboraciones especializadas con proveedores en materia de:

- Protección de datos y adaptación al RGPD.
- LOPDGDD.
- Asesoramiento en privacidad.
- Adecuación documental.
- Revisiones y auditorías.
- Soporte recurrente en materia de protección de datos.

Compliance y cumplimiento normativo

Servicios directos de consultoría en:

- Sistemas de compliance empresarial.
- Protocolos y políticas internas.
- Análisis y gestión de riesgos normativos.
- Elaboración y actualización de procedimientos internos.
- Adaptación a nuevas obligaciones regulatorias.
- Sistemas de control y cumplimiento.

Ciberseguridad y seguridad de la información

Proyectos de consultoría de alto valor relacionados con:

- Esquema Nacional de Seguridad (ENS).
- Directiva NIS2.
- ISO 27001.
- Sistemas de gestión de seguridad de la información.
- Evaluación de cumplimiento y planes de adecuación.
- Preparación para auditorías y procesos de certificación.

Igualdad, diversidad y obligaciones laborales

Servicios relacionados con:

- Planes de Igualdad.
- Planes y protocolos LGTBIQ+.
- Protocolos frente al acoso.
- Desconexión digital.
- Políticas internas obligatorias.
- Adaptación a nuevas obligaciones laborales y organizativas.

Canal interno de información

Implantación y mantenimiento de:

- Canal de denuncias / canal ético.
- Procedimientos internos de gestión de comunicaciones.
- Políticas asociadas al sistema interno de información.
- Soporte en obligaciones derivadas de la normativa aplicable.

Gestión documental y registros de RRHH

Servicios de soporte y consultoría relacionados con:

- Gestión de registros obligatorios de Recursos Humanos.
- Registro y control documental laboral.
- Protocolos y procedimientos internos.




- Organización y actualización de documentación de RRHH.
- Cumplimiento de obligaciones documentales vinculadas a la gestión de personas.

Perfil que buscamos

- Experiencia previa en venta B2B a empresas.
- Se valorará especialmente experiencia en consultoría, servicios legales, compliance, protección de datos, ciberseguridad, seguros, servicios financieros o servicios profesionales.
- Capacidad para comercializar servicios de ticket alto y ciclos de venta consultivos.
- Conocimiento del tejido empresarial de Murcia y/o Almería.
- Facilidad para mantener reuniones con empresarios, gerentes y perfiles directivos.
- Capacidad para detectar necesidades y convertirlas en oportunidades comerciales.
- Habilidades de negociación y cierre.
- Alta orientación a resultados.
- Autonomía, organización y capacidad de seguimiento comercial.
- Mentalidad orientada al desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo.

Se valorará especialmente disponer de una red previa de contactos empresariales o experiencia comercial dentro del tejido empresarial de la zona.

Qué ofrecemos

- Remuneración compuesta por una parte fija + una parte variable vinculada a resultados.
- Sistema de incentivos atractivo asociado al cierre de operaciones.
- Comercialización de servicios de cumplimiento normativo y compliance de ticket alto y retorno recurrente.
- Posibilidad de generar una retribución variable relevante con un número limitado de operaciones.
- Servicios vinculados a obligaciones regulatorias y necesidades empresariales crecientes.
- Potencial de ingresos recurrentes mediante renovaciones, mantenimientos y ampliaciones de servicio.
- Amplias posibilidades de cross-selling dentro de cada cliente.
- Capacitación continua en normativa, compliance y ciberseguridad.
- Soporte técnico, jurídico y comercial especializado.
- Acompañamiento en reuniones estratégicas cuando sea necesario.
- Herramientas y metodología comercial.
- Posibilidad de crecimiento conforme evolucione el proyecto y la cartera de clientes.
- Flexibilidad y autonomía en la organización de la actividad comercial.

Buscamos un perfil que entienda que la venta de cumplimiento normativo no consiste únicamente en ofrecer servicios, sino en identificar riesgos, obligaciones y necesidades reales dentro de una organización y convertirlas en proyectos que aporten seguridad jurídica, cumplimiento, protección y continuidad al negocio.

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📌 ComercialB – Cumplimiento Normativo, Compliance y Ciberseguridad (Cartagena)
🏢 DT LEAN GROUP - Ingeniería de mejora de procesos
📍 Cartagena