Buscamos personas que sepan abrir puertas, construir relaciones y convertir conversaciones en negocios.
Somos una compañía especializada en soluciones de Talento Humano y estamos creciendo. Queremos sumar a nuestro equipo un(a) Ejecutivo(a) Comercial B2B que conozca este mercado, entienda cómo compran las empresas y tenga la capacidad de desarrollar nuevos clientes.
No buscamos solamente alguien que venda.
Buscamos una persona que sepa crear oportunidades, entender las necesidades del cliente y conectar esas necesidades con soluciones de talento que generen valor real para las organizaciones.
¿A quién queremos conocer?
A comerciales con experiencia vendiendo servicios o soluciones dirigidas a Gerencias, Direcciones y áreas de Talento Humano / Recursos Humanos.
Nos interesan especialmente perfiles que hayan trabajado comercialmente en compañías de:
- Outsourcing y tercerización de talento humano.
- Reclutamiento y selección.
- Headhunting.
- Nómina y payroll.
- Consultoría de talento.
- Evaluación y assessment.
- Bienestar y ventajas corporativos.
- Formación y desarrollo.
- Tecnología HR / HR Tech.
- BPO.
- Otros servicios B2B cuyo principal comprador sea el área de Talento Humano.
Tu misión
Abrir mercado y desarrollar nuevos negocios.
Queremos que identifiques empresas con potencial, llegues a los tomadores de decisión, generes conversaciones comerciales y construyas relaciones que puedan convertirse en clientes de largo plazo.
Tu reto será entender el negocio del cliente, identificar sus necesidades y presentar soluciones que realmente respondan a sus desafíos de talento.
¿Qué harás?
- Prospectar activamente nuevos clientes corporativos.
- Identificar y conectar con Gerentes, Directores y líderes de Talento Humano.
- Generar reuniones y nuevas oportunidades de negocio.
- Construir y administrar tu pipeline comercial.
- Realizar venta consultiva y levantamiento de necesidades.
- Presentar nuestro portafolio de soluciones.
- Construir propuestas comerciales.
- Negociar y realizar seguimiento hasta lograr el cierre.
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
- Identificar oportunidades de venta cruzada dentro de las cuentas.
- Cumplir los objetivos comerciales definidos para la posición.
Este reto puede ser para ti si…
Tienes experiencia comercial B2B y conoces el ecosistema de Talento Humano.
Lo que valoramos
- Experiencia comprobable en ventas B2B.
- Experiencia vendiendo servicios o soluciones a Talento Humano.
- Capacidad de prospección y apertura de nuevos mercados.
- Relacionamiento con clientes corporativos.
- Venta consultiva.
- Negociación y cierre.
- Orientación al cumplimiento de metas.
- Manejo disciplinado de CRM y pipeline comercial.
- Una buena red de contactos será un plus.
¿Qué encontrarás?
- Una compañía en crecimiento.
- Un portafolio de soluciones con alto potencial comercial.
- Espacio para proponer, construir y desarrollar mercado.
- Retos comerciales reales.
- Oportunidad de crecimiento profesional.
- Salario base + esquema de comisiones por resultados.
- Un equipo que valora la autonomía, la iniciativa y el cumplimiento.
Si conoces el mundo de Talento Humano, sabes vender y tienes hambre de nuevos negocios, queremos conocerte.