Jefe de Canal No Convencional — Ventas Institucionales Retail

Liderar el desarrollo, crecimiento y rentabilidad del canal no convencional, con especial foco en ventas institucionales y clientes corporativos del sector retail, identificando nuevas oportunidades de negocio, desarrollando relaciones estratégicas y diseñando soluciones comerciales que permitan incrementar la cobertura, las ventas y la participación de la compañía en este segmento.

Será responsable de construir y ejecutar la estrategia comercial del canal, gestionar clientes estratégicos, desarrollar nuevos negocios y liderar negociaciones comerciales, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, margen, cartera y rentabilidad.

Principales responsabilidades

- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para el canal no convencional y ventas institucionales.
- Identificar, prospectar y desarrollar nuevos clientes dentro del ecosistema retail y empresarial.
- Gestionar y fortalecer relaciones comerciales con cuentas clave, compradores, gerentes de categoría, áreas de abastecimiento y equipos de compras.
- Construir planes de negocio y crecimiento para clientes estratégicos.
- Liderar negociaciones comerciales de precios, volúmenes, condiciones de pago, promociones, exhibiciones y acuerdos de largo plazo.
- Desarrollar propuestas comerciales diferenciadas de acuerdo con las necesidades de cada cliente.
- Analizar oportunidades de expansión en nuevos formatos, clientes, territorios y canales.
- Garantizar el cumplimiento de los presupuestos de ventas, margen, volumen y rentabilidad.
- Realizar seguimiento a indicadores comerciales, forecast, cartera, inventarios y cumplimiento de acuerdos.
- Coordinar con las áreas de logística, finanzas, marketing, trade marketing,



operaciones y servicio al cliente para asegurar una ejecución integral.
- Analizar tendencias del mercado, comportamiento de clientes, competencia y oportunidades de crecimiento
- Diseñar estrategias de fidelización y desarrollo de cuentas institucionales.
- Participar en procesos de licitación, negociaciones corporativas y construcción de contratos comerciales.
- Generar reportes y análisis de gestión para la dirección comercial.
- Liderar, desarrollar y hacer seguimiento al equipo comercial asignado al canal.

Perfil requerido

Formación

- Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Economía, Negocios o carreras afines.
- Deseable especialización o formación complementaria en Gerencia Comercial, Marketing, Ventas o Negocios.

Experiencia

- 5 a 8 años de experiencia en áreas comerciales.
- Experiencia comprobada en ventas B2B, ventas institucionales, canal actual, retail o canales no tradicionales
- Experiencia gestionando cuentas clave y negociaciones de alto volumen.
- Deseable experiencia con grandes superficies, cadenas de retail, distribuidores, marketplaces, clientes corporativos o negocios institucionales.
- Experiencia liderando equipos comerciales y trabajando por cumplimiento de presupuesto y rentabilidad.

Competencias técnicas

- Gestión estratégica de cuentas clave.
- Negociación comercial y manejo de clientes corporativos.
- Elaboración de presupuestos y forecast de ventas.




- Análisis de indicadores comerciales y financieros.
- Gestión de margen y rentabilidad por cliente/canal.
- Conocimiento de dinámicas comerciales del sector retail.
- Manejo de CRM y herramientas de análisis comercial.
- Excel avanzado y deseable manejo de Power BI.
- Planeación comercial y desarrollo de nuevos negocios.
- Conocimiento de procesos de compras, abastecimiento y negociación institucional.

Competencias personales

- Alta orientación al logro y cumplimiento de resultados.
- Visión estratégica y capacidad de convertir oportunidades en negocios.
- Excelente capacidad de negociación e influencia.
- Orientación al cliente y construcción de relaciones de largo plazo.
- Liderazgo y desarrollo de equipos.
- Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
- Comunicación ejecutiva y capacidad de relacionamiento con diferentes niveles de la organización.
- Proactividad y autonomía.
- Adaptabilidad y orientación al cambio.
- Pensamiento comercial y enfoque en rentabilidad.
- Indicadores clave de gestión — KPIs
- Cumplimiento de presupuesto de ventas.
- Crecimiento de ventas del canal.
- Margen bruto y rentabilidad por cliente.
- Captación de nuevos clientes.
- Retención y crecimiento de cuentas estratégicas.
- Cumplimiento del forecast.
- Ticket promedio y volumen por cliente.
- Días de cartera y nivel de cartera vencida.
- Participación de nuevos negocios sobre las ventas del canal.
- Cumplimiento de acuerdos comerciales.
- Productividad y cumplimiento del equipo comercial.

La Compañía Te Ofrece

- Contrato a termino indefinido
- Horario: Lunes a viernes horario de oficina.
- Salario: $ 5.242.000
- Lugar de trabajo Bogotá.
- Modalidad: Presencial

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📌 Jefe de Canal no convencional (Bogotá)
🏢 Pepe Ganga
📍 Bogotá