Termox busca incorporar a su equipo un Ejecutivo Comercial B2B para desarrollar y fortalecer nuestro Canal Institucional.
Buscamos una persona con experiencia en ventas corporativas, desarrollo de negocios y apertura de cuentas, que tenga capacidad para relacionarse directamente con empresas, compradores y tomadores de decisión.
Será especialmente valorada la persona que cuente con red de contactos comerciales activa en Medellín y o Bogotá y capacidad demostrable para generar reuniones y oportunidades con empresas.
Objetivo del cargo
Desarrollar nuevas cuentas corporativas para Termox, generando oportunidades comerciales, negociando con empresas y convirtiendo contactos en ventas institucionales de alto potencial y recurrencia.
El cargo tendrá inicialmente foco en
Regalos corporativos.
Compras empresariales.
Activaciones de marca.
Productos promocionales.
Desarrollo de nuevas cuentas institucionales.
Responsabilidades
Prospectar empresas medianas y grandes.
Identificar y contactar responsables de Compras, Marketing, Recursos Humanos, Gerencia, Operaciones y Convenios.
Generar reuniones comerciales y presentar el portafolio Termox.
Negociar condiciones comerciales y cerrar negocios.
Desarrollar una base de clientes institucionales propia de Termox.
Realizar seguimiento a las oportunidades hasta el cierre y posterior recompra.
Perfil que buscamos
Experiencia mínima de 23 años en ventas B2B, ventas corporativas, institucionales, KAM o desarrollo de negocios.
Capacidad comprobable para abrir clientes nuevos, no solamente administrar cartera existente.
Buen manejo de negociación, seguimiento y cierre.
Capacidad para trabajar de manera autónoma y organizar su agenda comercial.
Será un plus
Experiencia en productos corporativos, promocionales, merchandising, regalos empresariales, consumo masivo, dotaciones, eventos o categorías similares.
Experiencia trabajando con departamentos de Compras y Marketing.
Contar con relaciones comerciales activas en Medellín y Bogotá.
Experiencia manejando negocios de volumen y ciclos de venta corporativos.
Ubicación y modalidad
Modalidad híbrida, dependiendo de la ubicación del candidato y las necesidades comerciales.
Buscamos candidatos ubicados principalmente en Medellín o Bogotá, con disponibilidad para realizar reuniones y visitas comerciales.
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