Nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Manager (KAM) para integrarse a nuestro equipo comercial.
Serás responsable de participar en la planeación y ejecución de la estrategia comercial del canal retail y cuentas clave (grandes superficies, distribuidores tipo Sodimac), asegurando el cumplimiento de los presupuestos, metas de ventas, márgenes, volúmenes de entrega y la satisfacción de nuestros clientes.Funciones y Responsabilidades PrincipalesGestión Comercial y Estrategia: Definir e implementar, junto con la Gerencia Comercial, los objetivos y planes de acción para incrementar las ventas y la participación de mercado de la línea a cargo.Administración de Cuentas Fundamental: Gestionar el canal retail, grandes superficies y la relación comercial con distribuidores estratégicos.Presupuesto y Metas: Contribuir en la elaboración del presupuesto de ventas y hacer seguimiento al cumplimiento de metas de márgenes, volumen y efectividad.Relacionamiento y Especifación: Gestionar la frecuencia y productividad de visitas comerciales, especificación de proyectos, capacitaciones al equipo de ventas del canal y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.Análisis de Mercado:
Monitorear el comportamiento del mercado, clientes y competencia, diseñando estrategias de fidelización.Requisitos del PerfilNivel Académico: Competente en Carreras Administrativas, Ingeniería Industrial, Mercadeo o Ingeniería Comercial.Experiencia: Mínimo 2 años en cargos comerciales similares, con experiencia demostrable en el manejo de cuentas fundamental o canal retail.Conocimientos Específicos y TÉCNICOS:Conocimiento básico en metalurgia/siderurgia (propiedades, tipos y calibres del acero) y normas técnicas aplicables (NTC, ASTM).
Venta consultiva/técnica B2B, elaboración de cotizaciones y propuestas comerciales.Manejo y control de presupuestos, costos, indicadores de gestión y análisis de datos (Excel / herramientas BI).
Manejo de herramientas CRM (pipeline y seguimiento de oportunidades).
Condiciones LaboralesUbicación: Bogota.Tipo de Contrato: Obra o laborHorario: Lunes a jueves de 6:45 a.m. a 4:00 p.m. / Viernes de 6:45 a.m. a 2:00 p.m.Compensación EconómicaSalario Base: $ COP.Comisiones: $ COP (Garantizado durante los primeros 3 meses).
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